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本文目录一览：

• 1、从市场营销的角度分析王者荣耀有何缺点？
• 2、王者荣耀受众人群分析王者荣耀玩家性别占比
• 3、王者荣耀背后的市场有多大？
• 4、手游产品分析报告：王者荣耀到底凭什么占据榜单
• 5、王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？
• 6、王者荣耀为何成为一个如此成功的手游,请从相关市场营销观念进行分析？

从市场营销的角度分析王者荣耀有何缺点？

你好，她这一个缺点，主要就是大部分都集中在未成年人青少年。

王者荣耀受众人群分析王者荣耀玩家性别占比

;     王者荣耀受众人群分析

      小学生中学生大学生还有20多岁的社会人士

      受众面广，玩法简单，腾讯好友推荐和分享有攀比的效应，玩家之间毕竟容易形成话题进而自我扩散.主要是微信立功，现在腾讯不断鼓励用户用QQ号也是想扩大范围，不过我不太喜欢玩，偶尔玩玩，跟英雄联盟的竞技模式有区别，不可能复制英雄联盟的竞技体育.

王者荣耀人群分析

      小学生中学生大学生还有20多岁的社会人士

      首先得归功于腾讯庞大的用户群体，接着就是腾讯的推广能力，然后才是这款游戏的魅力，每一局耗时短，对抗性强，集刷装备，角色皮肤，策略，塔防等多种游戏优点于一身的另类魅力.最后就是到目前还没有一款厉害的游戏能取代这款游戏，所以能一直火.

      “小学生”原本是随着《英雄联盟》的兴起而流行开的概念.起初只有字面的含义，. 作为同一品类、且同样是大DAU的游戏，《王者荣耀》也继承了人们口耳相传的“小.

王者荣耀玩家性别占比

      你好，在王者荣耀里面男女比例大约在七比三左右 男生还是占大多数的.

      玩王者荣耀的玩家中，19岁以下的玩家占总总人口的7%，20-29岁玩家占17%，30-39岁玩家占了52%、40-49岁玩家占了24%.男性玩家占总人口的63%，女性玩家占了总人口的37%，也就是说，平均每一局对战，10个人中，就有4个女性玩家.看起来有点夸张，为什么我对局就没见过这么多呢?根据有关调查研究显示，男性玩家在游戏中，经常以男性角色出现，而女性玩家却恰恰相反，她们更乐于以男性的角色来玩游戏.

      男的比女的多一点，但是现在越来越多的女生也开始喜欢玩了.王者荣耀是腾讯推出的MOBA类手游，支持IOS和安卓，里面的人物和背景都很具有东方色彩，英雄角色也很丰富，每个英雄背后都有属于自己的故事，华丽的技能特效配上多种模式的玩法，是喜欢手游小伙伴的不二之选.

王者荣耀受众分析

      受众面广，玩法简单，腾讯好友推荐和分享有攀比的效应，玩家之间毕竟容易形成话题进而自我扩散.主要是微信立功，现在腾讯不断鼓励用户用QQ号也是想扩大范围，不过我不太喜欢玩，偶尔玩玩，跟英雄联盟的竞技模式有区别，不可能复制英雄联盟的竞技体育.

      策划师自己编的，结合很多历史故事.主要框架是英雄联盟再看看别人怎么说的.

      小学生中学生大学生还有20多岁的社会人士

王者荣耀的目标市场分析

      王者荣耀在团队协作的方面有一定的研究意义.因为5v5的时候并不是看个人能力的，需要看团队协作与沟通.在顶级局，个人技术都差不多，往往就看语音沟通和团队协作.

      玩王者荣耀就是了.相对目前的手游来说，王者荣耀确实是良心手游了.虽然需要氪金，但是相对百分之九十的手游来说，技术也占了很大的比例.王者荣耀的画面，是手游里面算得上好的，是在第一梯队的.无论是技能的效果，还是人物角色的刻画.特别是游戏里面的英雄插画，绝对良心.

      营销战略是指依据市场需求，市场细分并定位之后，采取4p产品、价格、渠道、促销等在一定时间内所做制定的计划. 营销策略就是为了完成营销战略制定的计划所采取.

王者荣耀背后的市场有多大？

《王者荣耀》背后的百亿级市场

《王者荣耀》自诞生起，伴随着收入的爆炸式增长，在游戏领域一骑绝尘。根据腾讯2017年第二季度的财报，网络游戏收入增长39%，达到238.61亿元。其中，《王者荣耀》立下奇功。

鲜为人知的是，伴随着《王者荣耀》和游戏领域的快速发展，由《王者荣耀》衍生出来的内容创业，已经风生水起，初成规模。

《王者荣耀》背后的内容产业

《王者荣耀》游戏本身究竟有多么成功，媒体已经讨论太多，2亿注册用户的规模加上数千万DAU背后，各种数据还在不断攀升。

在这个巨大的IP背后正在诞生着多个小IP，最终组合成一个巨大而完整的游戏生态，呈现类型包括电竞、游戏解说、游戏主播、游戏攻略等，内容形态包括现场赛事，直播、短视频、图文等。

据保守估计，与《王者荣耀》有关的整个市场已经高达百亿级别。

与游戏内核建立最直接联系的方式就是电子竞技了。根据Newzoo网站统计，2017年一季度，中国国内电竞游戏市场收入达到182亿元。可见，《王者荣耀》使移动电子竞技撼动传统电子竞技的地位成为可能，说《王者荣耀》推动了移动电子竞技全行业的发展也不为过。

随着KPL赛事的展开，全国各地涌现了众多大大小小的俱乐部，而最终冠军的奖金设置上，也从去年的185万涨到了今年的220万。

目前相关的赛事包括KOC城市赛，范围覆盖28个省市自治区，实行零门槛报名准则，全民参与；TGA大奖赛基于腾讯游戏竞技平台，覆盖全年并有机融合线上线下赛事，每年总参赛人数达数千万；移动电竞赛事QGC由QQ手游和企鹅电竞主办、面向所有手游玩家，除通往KPL的入围赛资格外，还提供现金奖励及游戏礼包；WGC精英赛由微信游戏举办，是服务于4亿微信游戏玩家的专属电竞平台。

除上述与职业联赛挂钩的四大赛区赛事外，今年4月起，《王者荣耀》还分别与大唐网络及华为荣耀V8合作开展了媒体赛。2017年单是官方介入的，就有六个《王者荣耀》电竞比赛项目轮番开展，2亿玩家都有可能参与到竞技中。

直播和解说视频，本是电竞过程中产生的副产品，现在却都能够独立出来形成内容，成就新兴直播平台和经纪公司。当前#KPL#微博超级话题坐拥3.9亿阅读量，而春季赛成就的许多“王者红人”如解说瓶子、嗨氏等，也纷纷从此打开了商业合作的大门。

游戏直播APP前三强围绕《王者荣耀》的直播，无论是主播人数还是观看人次，都达到了相当可观的数字。根据实测，晚10：00左右，排名第一的虎牙，其《王者荣耀》专区的热门直播前三名，平均观看人数在18万左右；企鹅电竞《王者荣耀》区有2663位主播同时在线，数量远超其他专区；而斗鱼的明星主播，观看人数超过100万。

腾讯互动娱乐市场总监陆金贤，在接受南七道采访时提供的数据显示，目前《王者荣耀》的游戏内容作者官方接触的有4435名，其中直播类作者共765人，非直播类作者3670人，包括视频内容作者、表情包作者和插画漫画等图文内容作者。

整体作者覆盖粉丝数上，在各渠道未去重的情况下超过11.57亿人次，涉及腾讯视频、爱奇艺等视频平台，企鹅电竞、龙珠、虎牙、斗鱼等直播平台，微博、贴吧、兴趣部落等社交平台，以及lofter、花瓣、5sing等小众专业平台。

直播类相对名气较大的头部主播和公司，每年能创造1000-4000万的商业价值，如爱拍原创62万粉丝的小潮、虎牙直播65万订阅的疯行兄弟等。

非直播类的头部作者，也有400-600万/年的价值输出，如美人鱼头、琪琪等。非直播类创作者人数占比相对较多，虽然单次内容的影响力没有直播类内容那样大，但是在短视频的风口下，如果有优质的作品稳定输出，后续的影响力和市场潜力也不容小觑。

而游戏攻略类内容，是当前最能大量稳定输出的内容产品，这一区域使得每个玩家都有分享和展示的机会。据悉，从草根的UGC到官方监修的团队作品，攻略解说类文章和视频，产出量高达每周10万以上。游戏官方网站的图文攻略周榜上，排行前五的文章，后台监测到的平均阅读量达100万以上。

从去年5月开始，就有部分游戏门户站招募《王者荣耀》原创写手，今年2月，号称“中国游戏第一门户站”的17173发表公告，开展内容创作者招募。随着新人的不断涌入，攻略类内容的市场一片繁荣。

那些因《王者荣耀》而崛起的创业者

在与《王者荣耀》相关的整个生态链中，有些平台已经开始崭露头角，基于《王者荣耀》逐渐形成了自己的独立团队、内容风格、独立品牌，有些已经完成了多轮融资。

捞月狗

从尴尬的社交平台到直播聚合平台，捞月狗通过《王者荣耀》找到了以游戏切入社交的突破口。

“《王者荣耀》俨然已经成了社交身份的代表。”CEO痞子狼说，从2016年9月布局《王者荣耀》开始，捞月狗除了在电竞方面购买战队、参加腾讯的职业联赛外，也着手打造游戏内容，包括游戏攻略、《王者荣耀》表情包和与电竞相关的社会新闻，还从老牌游戏网站和传统媒体挖来主编做指导，以生产更有体系的内容。

伴随着游戏热度的增高，到今年5月初，捞月狗已经拥有4300万注册用户和300万DAU，并宣布完成超过4000 万人民币的B+ 轮融资。

雅各布斯在《美国大城市的死与生》中提到，一个像纽约这样世界性大都市要保持持续性繁荣， 必须是由新的摩天大楼、矮小的老建筑，大马路，短街道等互相关联、多方位的元素交织在一起，形成独特良性的生态模式。

而对于《王者荣耀》这样一个新兴网络城市来说，它提供和促进了这些不同的内容创业者的基础和发展，但也正是因为他们的存在，《王者荣耀》才能不断的创造着数据和收入的新高和奇迹，逐渐演变成为一个文化和时代的标签。

手游产品分析报告：王者荣耀到底凭什么占据榜单

一、文档概览和分析目的

体验机型：小米MIX

系统版本：6.0.1MXB48T

App版本：1.17.1.23

体验时间：2017.3.25

分析目的：

了解《王者荣耀》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性;

了解手游市场内的竞争态势和发展方向;

分析《王者荣耀》成功的原因及其对应的策略。

二、产品简介

产品名称：王者荣耀

产品类型：MOBA类大型多人联机在线竞技手游

支持平台：IOS/安卓

产品logo：

产品slogan：5V 5 英雄公平对战手游

收费模式：售卖点卷，换取英雄、皮肤和其他小道具

操作方式：触控和触摸遥感

产品介绍：《王者荣耀》是全球首款5V 5 英雄公平对战手游，包含5V 5 王者峡谷(含迷雾模式)、5V 5 深渊大乱斗、以及3V3、1V 1 等多样模式，同时还有众多英雄可以选择，推搭、补兵、五杀、团战均可体验。游戏时间短，考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。

产品定位：基于微信、QQ社交关系链基础上的MOBA类手游

产品特色：

5V 5 经典地图，三路推塔，呈现最原汁原味的对战体验;

随时开团， 10 分钟爽一把;

公平竞技，不做养成，不设体力，靠技术决定胜负;

掌上经济，随时开黑，亿万玩家同时匹配。

三、市场分析

由于《王者荣耀》的推出时间为 2015 年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。

根据艾媒咨询发布的《2015Q 3 中国手机游戏市场季度监测报告》显示，截止2015Q3，中国手游用户累计达到4. 97 亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。实际上确实是如此，因为一直到 2016 年底，中国的手游用户规模也只达到了5. 23 亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。

而在玩家付费比例方面，在 2015 年的第三季度，手游玩家的付费比例仍然是极低的，而且能够接受的单次付费金额大多数也是在 50 元以下。

在游戏类型方面，艾媒咨询数据显示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，MOBA、3D动作、沙盒等蓝海市场有待探索。

玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过 5 成。

而也是在 2015 年的第三季度左右，英雄互娱牵头成立了中国移动电竞联盟，此时的全球电竞爱好者的增长趋势和数量依然势不可挡，而且中国在全球电竞爱好者中的占比超过了50%。

从上面这些数据基本可以看出，在 2015 年的第三季度，MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过 15 亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。这固然和当时手机硬件水平以及MOBA类游戏开发的难度有关，但不可否认的是，随着手机屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA类手游具备的用户粘性高，玩家互动性强等特点，再加上手游重度化、精品化的发展趋势，在未来，MOBA类手游很有可能会取得非常大的进展。

而且，MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。

腾讯也是在当时看到了这个机遇，所以连出了两款MOBA类的新游戏，分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V 5 的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。

最终，在 2016 年的第四季度，即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。

然而这两条路，都很难。

王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。

关键词：王者荣耀；手游；腾讯

一、“王者荣耀”的营销智慧

1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。

2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目

前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。

3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化

4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。

5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。

6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。

二、“王者荣耀”营销策略的不足

1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种

不合理的做法无异于自断后路。

2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。

3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。

三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴

1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。

2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？

3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。

4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。

5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。

6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

王者荣耀为何成为一个如此成功的手游,请从相关市场营销观念进行分析？

这个的话我认为是首先腾讯公司这点酒抓得非常好，可能事先去调查过了，那个时候人们最爱玩什么类型的手游，还有就是人们对于电脑游戏的热爱以及英雄联盟，就是看到了英雄联盟的玩家过多，所以对王者荣耀这款游戏的想法就诞生了，虽然大多开始都是模仿，但还是具有影响力，首先，那个时候没有钱买电脑，去玩英雄联盟的都要去别人家，或者网吧之类的，而王者荣耀抓住了手游这一点开发，人们买不起电脑，但买的起手机，而且还能随时携带在身边，电脑只有在家才可以玩。但是，你可能会说为什么这么多款游戏，我偏要玩你的王者荣耀，这个就是问题所在了。首先，王者荣耀是英雄联盟的改版，而且游戏时间比英雄联盟短，你突然有急事，你英雄还要很久才能打完，而王者就会快一点，还能携带身边，而且调查发现他们都很热爱英雄联盟，没玩过的可能就更爱王者荣耀了，操作简单，易上手。有一句话，会玩英雄联盟的一定会玩王者荣耀，会玩王者荣耀的不一定会英雄联盟。个人意见，不喜勿喷。